在儿子卢泰宇毅然投身商海之时，我将自己三十余载商海征战所总结的三条生意经郑重相授。这些凝结着血泪与智慧的经验，不仅是个人创业历程的缩影，更是希望能为他未来的创业提供一盏明灯，助他在波谲云诡的市场浪潮中，稳健前行。
第一经：立于不败，方能行稳致远
《孙子兵法·形篇》中写道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”这句话深刻揭示了竞争的本质：真正的强者，总是先让自己具备坚不可摧的实力，再等待击败对手的时机。商业竞争亦是如此，企业想要在市场中立足，必须先夯实根基，构建难以被撼动的竞争壁垒。
我常对泰宇说，经营企业如同行军打仗，一方面，要建立严密的风险防控体系，像修筑防洪堤般抵御市场波动、政策突变、资金链断裂等潜在危机；另一方面，更要保持灵活应变的魄力——市场瞬息万变，危机来临时，唯有打破陈规、以变应变，才能在风浪中守护企业根基。所谓“不可胜在己”，就是通过优化管理、储备资源、创新技术等方式，让企业具备抵御风险的能力；而“可胜在敌”，则是等待竞争对手犯错或市场出现机会时，再果断出击。毕竟，企业的长久生存远比短期利益更重要，稳中求进，才是基业长青的关键。
第二经：顺势而为，借时代东风破局
“时势造英雄”，在商业世界中尤为如此。凡是与趋势作对的人都会输得很惨。趋势就像一匹奔驰的骏马，你只有骑到马背上，才能跟马跑得一样快，这也是我对“马到成功”的最新诠释。同时，世界上从来不缺少机会，缺少的是发现机会的眼光和抓住机会的决断能力。市场的浪潮中，政策转向、技术革新、消费需求变化……处处都藏着机遇，但唯有目光敏锐者能提前洞察，果敢行动者可抢占先机。
我常对泰宇说，要做市场趋势的“瞭望者”：紧盯行业变革、技术迭代与政策风向，精准捕捉机遇。比如当下数字化浪潮席卷全球，若能将互联网、大数据等技术融入创业实践，便能为事业注入全新动能。同时，政策是市场的“指南针”，紧跟国家战略不仅能规避风险，更能挖掘蓝海商机。顺势不是盲从，而是审时度势后果敢出击，让企业搭乘时代快车，实现弯道超车。
第三经：经营人心，凝聚企业生命力
我将“经营人心”视为商业的核心密码，也反复向泰宇强调：“企”字由“人”与“止”构成，缺了“人”，企业便会停滞。而这一撇一捺的“人”，一撇是员工，一捺是客户——企业的两个“上帝”。许多企业从辉煌走向衰落，往往是因为只重视客户，却忽视了员工的力量；相反，那些从小微起步却日益壮大的企业，无一不是将人才团队的雪球越滚越大。因为商业的终极竞争，本质是人才的竞争。唯有善待员工，给予尊重、信任与成长空间，让他们成为企业的“主人翁”；真诚服务客户，以优质产品与体验赢得信赖，才能凝聚起企业的生命力，在市场竞争中无往不胜。
这三个生意经，是我用三十余年摸爬滚打换来的经验，也是对儿子卢泰宇的殷切期许。商海虽险，但我坚信，只要他坚守“立于不败、顺势而为、经营人心”的准则，定能在未来的创业道路上，书写属于自己的商业传奇。
天九共享控股集团董事局主席，改革开放四十年四十人中国最具影响力十大公益人物。）
抖音/视频号搜索“老板悄悄话”，查看作者更多精彩作品。
转载请注明：头条中国网 » 卢俊卿传给儿子的三个生意经