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市场难做?优秀品牌攻坚“模板”来了…

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原创 游所维 华夏陶瓷网

近日,第39届佛山陶博会盛大举行。

这几天,小编遇到不少经销商,从他们口中了解到,当下终端被“门店无流量,产品同质化”两个难题困扰,销售寸步难行。

A经销商表示:现在门店缺少人流量,而总部对此又没有应对策略,导致他们在推新品过程中非常艰难。

另一个不愿意透露姓名的B经销商则表示:去年代理了一个看起来非常有潜力的产品,但半年时间不到,周边同行品牌都在卖,现在价格战打到昏天暗地,已经做不下去,只能来佛山重新选品。

那么,针对当下终端现状,经销商如何选品牌?

带着这个问题,小编咨询了一些专业人士。他们认为,在当前举步维艰的市场环境下,经销商更要选择优秀品牌。而优秀品牌,要同时满足新媒体思维+差异化产品这两点,二者是缺一不可的基本。

为什么是这两点?

01

关注新的流量聚集地

持续创新的产品迭代

第一,新媒体时代,所有人的消费行为都发生了改变。

消费者普遍聚集到了线上,大家从进店挑选变成了线上选购。

小编查阅《2023家居行业用户调研数据》发现,家居产品实际购买环节,63.2%的用户消费依赖于线上资讯和平台。

所以,通过新媒体窗口,为线下引流成为了一个必不可少的渠道。因此,品牌是否有新媒体运营思维显得非常重要。

当然,新媒体思维不是简单的发个抖音、视频号或者小红书,而是要形成系统性的矩阵和营销动作,才能激发较大势能。

这就意味着,品牌要有新媒体运营和渠道引爆能力。

第二,同质化时代,差异化产品是突围利器。

“拿来主义”造就了瓷砖行业的高度同质化,因此要有自主技术和个性化、产异化产品。重要的是,还要能够持续迭代升级,才能形成壁垒。

如果轻易被模仿,全行跟风,就会出现“好像大家都在讲差异化创新,但产品还是同质化”的现象。

差异化产品体现的是品牌的产品创新力,只有具备不断创新的能力,才能持续打破同质化魔咒。

而且新媒体时代,内容为王,差异化产品本身也是内容的重要组成部分。

好模式的前提和后续都是要有好产品、差异化产品,如此才能“兜得住”,从而形成线上引流,线下转化的闭环。

如果按照这些标准去套,有没有哪个品牌满足?

其实这几天小编一直徘徊在华夏陶瓷博览城,发现不少企业都展现出了自己的产品力或营销力,颇有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉。

但同时具备差异化品和新媒体思维,而且整体综合实力强的优秀品牌其实并不多。

因为不管是持续的产品研发,还是新媒体运营的系统性搭建,都是非常耗费财力和精力,需要深厚的势力和企业底蕴去支撑。

不过,新明珠集团旗下特色品牌格莱斯在这些方面的表现倒是可圈可点。

有意思的是,在佛山陶博会开展首日,小编路过格莱斯总部展厅,遇到了一位比较资深的媒体老前辈和一位终端大商,他们一致这样评价格莱斯:不管是品牌力,还是产品力,包括这种新媒体思维,在当下来说,都是比较靠前的。

事实上,作为新明珠集团的主要品牌,格莱斯凭借着优秀的产品品质和服务,早已在市场上积累了不小的口碑。

难得可贵的是,发展了22年的格莱斯并没有形成固化思维,而是同步趋势,不断转变思路创新,通过深化新媒体布局和IP产品的持续升级,已经助力经销商实现了非常喜人的销售增长。

那格莱斯具体是怎么做的?

02

创新营销,持续推升品牌影响

新媒体渠道,格莱斯早有布局,并从去年开始持续加码,不断深化。主要在两方面花费了大量精力,也是比较有实效的动作:

第一,线上引流。

通过线下活动+话题+线上推广引爆渠道,拉动业绩增长。

在今年多个时间段,格莱斯通过直播引流、达人探店、全国联动大促等多项形式,均实现了量级曝光和转化。

比如,“315期间”,与明星设计师大咖曹议文进行跨界联手,策划事件营销+微博话题+小红书种草的内容矩阵,发布《传城·香云纱》品质形象片等,实现了全网总曝光量2400万,带动品牌整体实现销售目标完成超127%。

再比如,春季陶博会期间,焕新升级的“香云纱·现代传承馆”,凭借独特的魅力吸引了不同领域的意见领袖前去打卡,多渠道线上传播,总共实现了260w+总曝光,大大提升品牌影响力。

还有“818品牌日”,开创性通过“1场全国联动促销+2大平台引流+N大政策补贴赋能终端”的形式,打造线上线下闭环营销链路。

期间,联合6位百万级抖音主播、10位小红书家居垂直类达人,在五大核心城市与多个重要区域开启探店直播和打卡,更邀请设计界知名大咖深入佛山总部、江苏常州、天津三城展厅进行空间设计美学的专业解读。

最终,取得了曝光量878.2万 ,总互动量118.06万,留资人数1160个的傲人成绩。

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值得一提的是,格莱斯“818品牌节“持续运作了五年,并从2021年开始,通过结合新媒体渠道传播,持续收获了巨大成果:

2021年,基于IP产品香云纱瓷砖打造【非遗质造营】,形成双线矩阵传播新模式,实现全网曝光1.3亿+;

2022年,携手“明星小裁缝”张突然发起【香云纱瓷砖传承活动】,实现订单完成超108%。

而在刚刚结束的“格莱斯10.1全国促销联动暨新明珠集团30周年感恩回馈”活动中,格莱斯延续“818品牌日”的活动形式,联合花泳世界冠军+KOL探店,通过抖音、小红书线上双平台,实现圈层跃迁,触达广泛受众。

此次联动,持续引爆新媒体渠道,获得了总曝光量1009.3万,总点赞量17.53万,总互动量1.25万次,留资337个的优秀结果。

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第二,网红门店孵化。

实行新媒体“抖音陪跑计划”,格莱斯品牌总部定期对经销商开展培训,帮扶终端深耕同城抖音号,为门店拓客引流。

这个动作,格莱斯也是从2021开始,至今坚持做了三年。

而在刚刚过去的9月份,“格莱斯2023抖音网红门店进阶实战训练营”正式开启。

历时三个月的训练营,邀请了专业导师培训指导,并通过三大阶段课程,以线上大课堂、核心门店陪跑以及线下驻店特训的形式,持续提升门店直播、平台运营能力,进一步挖掘、打造有潜力的门店新生代“网红”。

如此一来,在店长和导购中,就能诞生出更懂品牌和产品的资深“网络达人”,这样能够大大缩短品牌的营销半径,赋能终端销售业绩的转化与品牌知名度的提升。

可以说,这个动作真正做到了对终端新媒体运作的“手把手教学”,即使是不懂新媒体的经销商,也能通过格莱斯总部的一体化帮扶,成为当地的流量符号。

03

持续迭代,IP产品牢牢占据消费者心智

除了不断对新媒体进行深化,在差异化产品研发方面,格莱斯也在保持发力。

从2019开始,格莱斯推出了以非遗文化为底蕴的IP产品——香云纱系列,至今已经更新至第四代。

▲专利技术《香云纱雅光釉瓷砖及其生产方法》

▲1.0产品,运用特殊墨水技术和哑光釉等多重工艺叠加呈现,高度还原香云纱舒适的独特质感。

▲2.0产品,以更符合现代消费审美的色系,更细腻的触感,更优雅的光感营造空间应用视觉。

▲3.0产品,以色彩+肌理的思路,从香云纱制作过程汲取开发灵感,设计出各具特色的岩板产品。

前三代产品体现的是香云纱的“形”、“神”、“魂”,而4.0产品,更多体现出了“意”。

4.0产品,通过融合多层叠加的质感工艺和专利的肤感技术,渗入软硬哲学,刚柔并济,从香云纱的原生物象形态和意识形态中汲取灵感,探索材质与肌理。

在设计上,以“解构、重组、融合”为结合拆解的思路,打造出更加自然、柔和、诗意的产品。

同时,通过特殊工艺加持,4.0产品不仅拥有丝滑的触感,还具备出色的防污、耐磨性能。

格莱斯香云纱4.0产品共有“纹锦”、“原生”、“悦色”、“意象”四大系列,各具特色,不管是品质、颜值,还是质感、细节等层面颠覆了以往的认知。

· 意象系列

汲取香云纱手工制作的灵感,平整光洁的细腻触感,创新全数码精抛技术打造多层镜面平滑处理,带来细腻光洁的全新质感体验。

▲意象系列——清漪

· 原生系列

从自然色系中寻求和谐的配色,让视觉达到完美平衡,让空间呈现纯净的原始之美,砖面亲肤触感技术,还原石材原始自然的细节质感。

▲原生系列—云水涧-秋杏

· 纹锦系列

采用微水泥和布纹叠加效果,干砂半抛技术制作,手感丝滑有光泽。远观似单色,近看可见细节,光泽、纹理和层次感,深受年轻消费者追捧。

▲纹锦系列——月胧纱·素彩

· 悦色系列

通过香云纱特殊墨水技术+雅光釉技术+珠光釉工艺,砖面自然细腻亲肤。柔软的锻光渐变色泽映衬在原生的水泥上,局部呈现出闪亮的点点星光效果。

▲ 悦色系列——星锦月魄

在产品规格上,主打 750X1500mm 及900x1800mm规格。通过大面积、大图案、多层次的铺设,纹理细腻清晰,一石多面的肌理灵动舒展,成就颜值空间的自然之美。

上墙铺地自由搭配,规格灵活多变,全方位适配从地到墙、从台面、桌面到柜门的多方位应用。

可以说,从文化底蕴、外观颜值、工艺技术、应用场景,第四代香云纱瓷砖用匠心与创新,为行业呈现了一份“优秀答卷”。

一直以来,格莱斯通过不断完善产品线来满足消费者的多元化需求,其次是展厅设计升级。

为进一步让香云纱瓷砖有更加极致的直观体验,格莱斯以4.0产品为契机,还精心打造了“香云纱·现代传承馆”。

全新升级的“香云纱·现代传承馆”占地面积达400多平米,以非遗香云纱为传承起点,打造品牌独家记忆点,提炼出“传承·新生”的文化发展脉络。

设计上,以柔和的光感、素雅的色调、简约的空间视觉,表达当代年轻人对非遗文化的理解和文化传承的焕新活力。

布局上,把当代人文艺术与审美融入展馆,围绕 “溯源、跨界、融合、新生”文化发展历程的四大阶段,打造多种主题场景。

结构上,用了大量的弧形面来打造柔性的空间,巧妙运用建筑30度斜角面进行穿插,让瓷砖与香云纱两种材料的软硬结构互相呼应融合。

其中,新生主题区,主要展现了香云纱瓷砖4.0的融合成果。墙面运用带肌理纹水泥漆,样板运用铝合金框收边,一片片产品与香云纱布艺装置融合展示,让瓷砖不单是实用的建材,更是传承文化的艺术品。

新生区是传统文化与现代空间的对话,以场景盒子设计构建展示的多样性,围绕现代人居的不同功能空间,用年轻人偏爱的极简、侘寂风格打造解决方案,呈现香云纱瓷砖的多种质感细节。

值得肯定的是,格莱斯打破了陶瓷行业长久以来僵硬的创新路径和单一的文化表达方式。将非遗文化与高科技完美结合,让古老的手工艺术在现代语境中焕发出全新的神韵。

以创新加工工艺赋予产品以全新肌理和触感,在材料创新上寻觅权衡最佳平衡点,让产品在跨界的碰撞中创生出全新可能。

在这几年,格莱斯也始终围绕年轻人需求,同步国际先进工艺,不断革新产品设计和质感表达,让香云纱瓷砖成为品牌的独特记忆点,并在持续IP运营中沉淀为品牌资产。

值得注意的是,格莱斯这种差异化的产品,恰好满足当下年轻消费者对于经典+现代相结合的文化产品的需求,多个系列也成为小红书kol的主推产品。

这也是因为香云纱系列,既有差异性又有独特性,完全符合当下主流家居风格空间的塑造,极简、奶油风、侘寂风等爆款设计风格,统统拿捏。

04

全方位赋能,无忧经营

当然,差异化的产品和新媒体上的布局,只是格莱斯品牌对经销商赋能众多亮眼操作的其中两点。

如果摊开来说,还有很多,比如打造差异化的营销、服务、模式、终端培训等等,这些也是其品牌全年常规化举措。

要知道,格莱斯品牌已经沉淀了22年,不仅口碑好,而且有着强大的营销团队,对市场有着敏锐嗅觉,懂得如何把握趋势,每年都会通过差异化的内容对终端进行赋能。

更为关键的是,背靠新明珠集团,有着强大的生产实力和稳定的产品供应。50多条自动化智能生产线,完全满足供货需求。

同时,岩板、大理石、仿古砖、瓷片等产品品质高、花色全,能为市场提供多样化选择。

“新明珠集团的产品,特别是岩板的质量,目前是行业内最稳定的”,这是业界的一致好品。

还有,格莱斯斥巨资搭建的智慧门店+快绘+爱窝荟三位一体的数字化设计营销系统,能够帮助门店打造高效的新零售管理体系,实现一站式采购。

包括大力构造的【安居交付服务系统】、【格莱斯岩板精工交付服务系统】,实现安心交付,轻松解决岩板交付“最后一公里”。

看到这里,很多人就要问了,品牌系统又多又大,会不会做起来很麻烦,是不是要有多年的运营经验,才承接得住这个品牌?

答案是:并非如此。

格莱斯考虑到市场经营的困难性,会对新加盟客户进行全程无忧帮扶,在今年更是打出“创富加码8连送”的福利。

送钱:所有签约并缴纳保证金的客户,均可享受保证金翻倍福利,开业无忧。

送首返:完成首发任务,均可赠送高额返点支持

送工具:送行业领先的系统化营销组合工具,在市场竞争中更胜一筹。

送专业:从选址、建店、设计、装修、软装搭配等专人跟进一条龙服务,免费送。

送装修:送高额装修补贴。

送人:营销部、培训部、市场部、商学院,鼎力加持,助力做大做强。

送运营:高价值的实战运营课程、标杆成功经验以及营销帮扶,助您少走弯路,经营无忧。

送广告:客户尊享至高20万广告支持。

也就是说,即使是没有运营经验的“新手小白”,做格莱斯品牌也是没有问题的。

但有一点要求就是:你愿意赚钱。

本文作者 | 游所维

值班编辑 | JIMI

总编辑 | 老牛

*部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

华夏时代传媒媒体矩阵

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